Tras el desarrollo clínico, el principal reto de las compañías farma y bio-tech se concentra en un periodo clave que condicionará todo el ciclo de vida del producto: su lanzamiento.
Para poder llevarlo a cabo con éxito, las compañías precisan haber establecido un perfil nítido de la tecnología frente a la competencia, con un posicionamiento diferenciador en el que se hayan identificado sus puntos fuertes y priorizado sus áreas de desarrollo según la perspectiva de médico-MKT, acceso y comercial.
Pero no todas las compañías cuentan con un pipeline propio de desarrollo. En su caso, el principal reto estratégico reside en la renovación de su portfolio de productos a través de la identificación de nuevas tecnologías en desarrollo, potencialmente disponibles para el establecimiento de acuerdos de license-in.
Tanto en el caso de compañías desarrolladoras como en el de las que son exclusivamente comercializadoras, disponer de un mapa actualizado mes a mes que permite conocer y transitar por el mercado de la innovación en terapéutica en las patologías de interés, incluyendo tratamientos existentes y nuevas tecnologías en desarrollo, resulta clave. Y por ello hemos desarrollado nuestro e-dosier de innovación.
Muchas personas, colaboran en estas responsabilidades y es a ellas a quienes ofrecemos nuestro e-dosier y la cartera de servicios asociados a su explotación.
NUESTROS SERVICIOS
POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO
La explotación en equipo de nuestro e-dosier de innovación por parte del Brand Team permite disponer de un espacio centralizado de trabajo donde poner en común de forma interactiva e intuitiva, el posicionamiento de la marca. Gracias a la potencial combinación de las 27 variables con que definimos cada tecnología, el posicionamiento puede establecerse por variables individuales (segmento de pacientes tributarios de la tecnología, su vía de administración, mecanismo de acción, dimensiones de la enfermedad frente a los que se ha desarrollado y otros) o combinadas.
ANÁLISIS DE COMPETIDORES
Del mismo modo que el e-dosier de innovación facilita el posicionamiento de la tecnología propia, resulta también de gran utilidad para llevar a cabo un análisis DAFO. Gracias a este análisis, la identificación de oportunidades y amenazas en el contexto del mercado de tratamientos existentes y del de nuevas tecnologías en desarrollo permitirá el diseño de planes de Médico-MKT ajustados a la realidad de la tecnología en cada momento.
SOPORTE A LANZAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN
Como expertos en los datos ofrecidos en el e-dosier de innovación, nos postulamos como socios estratégicos para optimizar su explotación en reuniones con cliente externo (Adboard Meetings, Comités Científicos, …) o del Brand Team, así como para la elaboración de informes estratégicos o de presentaciones de apoyo a reuniones de lanzamiento o de ciclo.
BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE LICENSE-IN
Servicio dirigido específicamente a compañías comercializadoras que no disponen de un pipeline de desarrollo propio. Gracias a nuestro e-dosier y a nuestro soporte en su explotación, facilitamos la identificación de potenciales tecnologías sanitarias de interés en diferentes fases de desarrollo clínico para su seguimiento y evaluación con paneles de expertos.
FORMACIÓN
Programas dirigidos a personal de oficina y de campo (MSLs, acceso, ventas). Según las necesidades del cliente, combinamos nuestro conocimiento de la patología con el análisis comparado de las tecnologías de interés. Gracias a nuestra larga trayectoria en la defensa médico-científica de nuevas tecnologías en salud, ayudamos a defender los mensajes clave del producto, vertebrando su argumentación a partir del conocimiento.